- Путин – идеальный переговорщик
- закон
Итог переговоров Путина и Трампа об окончательном урегулировании украинского конфликта можно предугадать уже сейчас, пишет Le Point. На стороне российского президента – два важных фактора. Это его умение вести торг, а также очевидное превосходство русских на поле боя.Жерар Аро
Знакомясь с некоторыми комментариями и выводами относительно американского посредничества между Украиной и Россией, начинаешь понимать, что их авторы не учитывают специфику того сложного процесса, который представляют собой переговоры.
Независимо от формы и предмета переговоров, данный процесс зиждется на правилах и процедурах, закрепившихся вследствие многократного повторения. Это своего рода неформальный ритуал, который редко нарушается, потому что наш собственный опыт свидетельствует о его полезности. Когда вы имеете дело с человеком, которого опасаетесь, главное – проявлять осторожность. Двигаться постепенно, шаг за шагом... если только вас зовут не Дональд Трамп. В чем можно быть уверенным, так это в том, что Путин не пойдет по его стопам. Российская дипломатия медлительна, осторожна и систематична. Я провел достаточно часов в Совете Безопасности, чтобы понять это.
Путин – идеальный переговорщик
Любые переговоры начинаются с этапа наблюдения за соперником, когда все повторяют, повторяют и повторяют свои самые жесткие позиции, прежде чем начнется настоящий торг. Парадоксальным образом любым переговорам предшествуют заявления о том, что их участники не намерены ничем поступаться. На ум приходит образ гориллы, бьющей себя в грудь кулаками в надежде напугать противника, прежде чем наброситься на него, если акт устрашения не произведет должного впечатления. В американской политической традиции данный предварительный этап как раз и получил название chest banging – «битье в грудь». Искусство дипломата заключается в том, чтобы выполнить данный ритуал, не закрывая полностью дверь, ведущую к самим переговорам. Или, точнее, приоткрыть эту дверь таким образом, чтобы можно было ее немедленно захлопнуть, если договориться все же не удастся. Поэтому важно помнить, что проявляемая поначалу неуступчивость является обязательным ритуалом и не означает, что переговоры обречены на провал.
Именно в таком положении мы находимся сегодня в ситуации с Россией и Украиной. Посредник представил Москве уступки, которых удалось добиться от Киева за счет перспективы прекращения огня, в очевидной надежде использовать данный период для переговоров о заключении мирного соглашения. Путин отреагировал так, словно применял на практике пункты из учебника идеального российского переговорщика. Он вполне предсказуемо не стал отвергать американское предложение; более того, он осторожно обозначил принципиальное согласие, но при этом выдвинул условия, которые существенно изменили потенциальную сделку в пользу его страны. Таким образом российский лидер достиг двух целей: с одной стороны, он может продемонстрировать свою добрую волю в Вашингтоне, где правит властный, чувствительный и непредсказуемый лидер; с другой, он прощупывает администрацию Трампа, проверяя, в какой мере она согласится с его требованиями. И в этом смысле у Путина есть основания для оптимизма, учитывая, насколько жестоко и пренебрежительно администрация Трампа до недавнего времени относилась к Украине.
Закон силы
В этих условиях было бы несколько преждевременным утверждать, что вышеперечисленные действия свидетельствуют о том, что Путин не хочет вести переговоры, что его цель – порабощение Украины и что он не согласится ни на что другое. Может, это и так, но ответ России настолько соответствует отточенной тактике ведения переговоров, что я был бы более осторожен в оценках и повременил с выводами до окончания нынешнего раунда российско-американского обмена мнениями. В любом случае можно с уверенностью сказать, что российский президент, как и любой переговорщик, который оказался бы на его месте, очень высоко поднимает планку, чтобы добиться от противника дополнительных уступок в ходе торга, к которому неизбежно сводятся любые переговоры. Просит ли он большего, чтобы довольствоваться меньшим, или пытается сорвать осуществление нежелательного для него сценария – покажут ближайшие недели.
